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东方圣火助力桃源人家引爆民宿行业品牌

作为十堰富有特色,深受民众欢迎和喜爱的民宿品牌,桃源人家的发展经历、推广方式有很多值得我们思考和学习的地方。
 
01
清晰的产品定位,恰到好处的切入时机
 
去年是桃源人家新产品线集中开业阶段,“做多元化的民宿综合体”品牌定位也变得更为清晰,“去唯民宿化认知”,转而强化“桃源人家多元化的业态体验和塑造的简单、纯粹生活方式”成为切入市场推广的契机。
11桃源人家

 
 
作为媒体推广关键节点,桃源人家一改往日走报纸、微信大V的推广思路,选择深入社区,在最贴近日常生活的电梯内外,与市内万千家庭0距离沟通。2020年12月传播的媒介组合最终敲定为“电梯框架+楼宇电视”,多元化的业态既在平面海报上呈现,也通过实景视频去多方位展示,产品和品牌的认知变得更为具象、立体。尤其是以年底的“企业年会、团建”为宣传切入点,强势霸屏梯内梯外两大高集中度场景空间,有效的将等梯和乘梯联为一体。

  
媒体广告一经上刊,就受到了新老客户的强烈关注,咨询量和订单也有了明显提升。
 
02
洞悉消费热点,行业淡季也是机会
 
作为一家能提供深度旅游体验的民宿综合体,“客房、餐饮、民宿体验活动、旅游伴手礼”已经构成了桃源人家经营的主产业。在不同的时段,通过举办当下受欢迎高的、契合市场消费动向的活动,用热门产业来带动、引流其它业态,把别人眼里的淡季转化成自身的市场开发机会,在近年来已经成为桃源人家推广的共识。
 
就像今年夏天高温天气提前来临时,各行业都在用压缩开支、控制成本来应对消费淡季,但桃源人家却没有随众而行,而是采用逆向思维——
 
积极举办避暑游、毕业短程游、求婚活动、红色主题展,在清凉、休闲、文化等方面进行突破,再通过社区楼宇电视媒体塑造品牌独有的“乡村体验、放松度假型生活方式”,并进行话题引爆、活动释放,超饱和的打透“品质社区”、“城市中心”,汇聚散客力量,充分发挥住宿、美食、旅拍的导流效应,进而带动陶艺坊、乡村货栈、休休堂国学馆等相关业态的稳定发展,鼓励人们走出家门。
毕业照0



 
03
持续深化媒体合作,始终坚守初心使命
 
品牌升级焕新,一定要引发主流消费人群的关注,并形成强认同。桃源人家能在短短五年内就把品牌做得人尽皆知,年接待近10万人,除了与创始人的智慧、努力、坚守,以及反哺家乡、产业带动脱贫的初心,对乡村生活的热爱有关外,更与团队不断深入媒体合作,大胆借用流量平台实施推广,积极贯彻企业使命“把美好生活带给更多人”密不可分。
 
就像桃源人家创始人王启迪讲的那样,“做企业,不只靠情怀、热爱、优质的产品、用心的服务,懂得适时的借势,选择与企业有相同责任感、使命感的媒体平台进行合作更重要。加大在东方圣火的广告投入,就是要传达——桃源人家打造的不只是一个可以住宿休息的地方,让到这里来的每位客人有归属感,像家人一样的去对话、交流,既能体验到当地丰富、别样的生活方式,也能让快乐变成一件不需要努力的事情。”
 
“我们东方圣火作为十堰本土最大的社区媒体运营商,媒体类型丰富多样,在助力桃源人家品牌建设与运营中,充分的运用了资源的特征属性,结合多年的投放策划、服务经验,打通了“到家”、“休闲”、“办公”等市民每日必经的生活场景,实现独有生活方式的展现。让更多有成长潜质、受市民喜爱的品牌被发现、关注,让更多有社会责任感使命感、能坚持底线的企业占据社区媒体流量端口,正成为我们的使命。”东方圣火创始人李总如是说。
 
未来,相信随着桃源人家与东方圣火全方位的深入合作,硬件产品、配套的不断优化,以及品牌宣传势能的提升,十堰民宿品牌走向全国一定势不可挡!
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